Main Paper ที่โดดเด่นใน Eleconomista ซึ่งเป็นสื่อการเงินชั้นนำของสเปน
เมื่อเร็ว ๆ นี้ <
มาดูกันว่ามีการรายงานอย่างไร
เรื่องราวของ Main Paper ( MP ) เป็นตัวอย่างของการพัฒนาร้านค้าถนนขนาดเล็กเป็นยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมเครื่องเขียนสำนักงานและยังเป็นแม่แบบสำหรับนักธุรกิจชาวจีนในต่างประเทศเพื่อพัฒนาธุรกิจของพวกเขา
นักเศรษฐศาสตร์รายงานว่า MP เดิมยืนหยัดเพื่อ“ Multi Precio” ชื่อดั้งเดิมที่มอบให้กับร้านค้าขนาดเล็กที่ดำเนินการโดย 100 เยนจีน แนวคิดสำหรับชื่อที่เกิดขึ้นในปี 2549 เมื่อเฉินเหลียนกลับไปสเปนหลังจากเรียนวิศวกรรมในประเทศเยอรมนี เขาไม่ต้องการสืบทอดร้านค้าขนาด 100 ดอลลาร์ขนาด 100 ดอลลาร์ของพ่อใน Barrio Pilar ของมาดริด แต่ซื้อรถบรรทุกและเช่าคลังสินค้าเพื่อลองซื้อขายขายส่ง ตอนแรกเขาลองทำธุรกิจอื่น ๆ เช่นตู้โทรศัพท์ (Locutorio) และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ แต่พวกเขาไม่ได้ทำงาน ในขณะเดียวกันคลังสินค้าขนาดเล็กก็เพิ่มขึ้นจ้างพนักงานมากขึ้นและผลิตภัณฑ์ขนส่งสินค้าจากจีนในภาชนะบรรจุเพื่อจัดจำหน่าย
ในขณะที่ขายไม้กวาดเสื้อผ้าและผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด Chen Lian สังเกตเห็นว่าร้านขายของชำไม่ได้ให้ความสนใจกับผลิตภัณฑ์เครื่องเขียนและเห็นโอกาสในการสร้างแบรนด์ของตัวเอง ดังนั้นเขาจึงเปลี่ยนความหมายของ MP จาก“ Multi Precio” เป็น“ Madrid Papel” และใช้ปรัชญาของพ่อในการออกแบบผลิตภัณฑ์ของเขาละทิ้งความยุ่งเหยิงและภาพลักษณ์ที่มีคุณภาพต่ำในร้านขายของชำและมุ่งเน้นไปที่คุณภาพและรูปลักษณ์ มันหมายถึงกำไรน้อยลง การมุ่งเน้นไปที่คุณภาพและรูปลักษณ์แม้ว่าสิ่งนี้หมายถึงผลกำไรน้อยลง
เมื่อเวลาผ่านไป MP ก็เข้ามาครองช่องร้านขายของชำจีนคิดเป็น 90% ของธุรกิจ MP จากนั้นย้ายเข้าสู่ตลาดการจัดจำหน่ายขนาดใหญ่ทำงานร่วมกับลูกค้าเช่นEroskiและคาร์ฟูร์และในปี 2011 เริ่มธุรกิจส่งออกที่ปัจจุบันมีอยู่ในกว่า 40 ประเทศ
การทำให้เป็นสากลได้นำไปสู่การพัฒนาชื่อของ MP อีกครั้งเป็น Main Paper ซึ่งเป็นจักรวรรดิเครื่องเขียนสำนักงาน ธุรกิจของ บริษัท มีขนาดใหญ่พอที่จะบรรลุข้อตกลงร่วมกับแบรนด์ระดับโลกเช่นโคคา-โคล่าทีมฟุตบอลแห่งชาติสเปนและNetflixซีรีส์เช่น Stranger Things, House of Paper และเกม Squid
แคตตาล็อกกระดาษ Main Paper มีมากกว่า 5,000 รายการตั้งแต่ดินสอ, เครื่องหมายและสีเป็นสมุดบันทึกนักวางแผนและปฏิทินภายใต้สี่แบรนด์ MP ที่รู้จักกันดีที่สุดมุ่งเน้นไปที่เครื่องเขียน, การเขียนเครื่องมือ, อุปกรณ์แก้ไขอุปกรณ์โต๊ะทำงานและงานฝีมือ; Artix วาดมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ศิลปะ Sampack เชี่ยวชาญในกระเป๋าเป้สะพายหลังและกล่องเครื่องเขียน- และ Cervantes มุ่งเน้นไปที่สมุดบันทึก, Notepads และ Note Pads
กลยุทธ์การจัดหาของ Main Paper ผสมผสานการซื้อผลิตภัณฑ์จากประเทศต่าง ๆ และบรรจุภัณฑ์สุดท้ายในโรงงานของตัวเองโดยมีมากกว่า 40% ของผลิตภัณฑ์ที่มาจากยุโรปและ 20% ในสเปน
กลยุทธ์การจัดหาของ Main Paper ผสมผสานการซื้อผลิตภัณฑ์จากประเทศต่าง ๆ และบรรจุภัณฑ์สุดท้ายในโรงงานของตัวเองโดยมีมากกว่า 40% ของผลิตภัณฑ์ที่มาจากยุโรปและ 20% ในสเปน
เพื่อสนับสนุนการขยายตัวของธุรกิจ บริษัท ได้ดำเนินการในแง่ของโลจิสติกส์ตั้งแต่คลังสินค้าขนาดเล็กไปจนถึงศูนย์โลจิสติกส์ 20,000 m2 ปัจจุบันซึ่งตั้งอยู่ในเมืองSeseña, Toledo ซึ่งสะท้อนถึงจิตวิญญาณที่เป็นนวัตกรรมและนานาชาติของ บริษัท ศูนย์แห่งนี้มีพนักงานมากกว่า 150 คนจากจีนสเปนและอีกกว่า 20 ประเทศ
ศูนย์โลจิสติกส์ยังมีโชว์รูมขนาด 300 ตารางเมตรที่แสดงผลิตภัณฑ์เต็มรูปแบบของ บริษัท ในลักษณะที่น่าดึงดูดและเป็นมืออาชีพซึ่งสอดคล้องกับความมุ่งมั่นของผู้ก่อตั้งเฉิน Lian ที่มีความเชี่ยวชาญในหมวดหมู่ในร้านขายของชำ ในความเป็นจริง Main Paper มีทีมงานขายขายสินค้าหลังการขายมาตั้งแต่ห้าปีที่ผ่านมาเยี่ยมชมร้านค้าที่ขายผลิตภัณฑ์เพื่อสอนเจ้าของร้านวิธีการแสดงอย่างถูกต้องตามลำดับการอ้างอิงและใช้รูปแบบการแสดงมุมคล้ายกับที่ ใช้โดยแบรนด์อาหารและเครื่องดื่มบางแห่งในช่องทางการจัดจำหน่ายแบบดั้งเดิม
หลังจากบรรลุยอดขาย 100 ล้านยูโรในปี 2566 (80 ล้านยูโรในตลาดสเปน) วัตถุประสงค์หลักของ Main Paper คือการรักษาอัตราการเติบโต 20% ในตลาดต่างประเทศและ 10% ในตลาดในประเทศโดยมุ่งเน้นเป็นพิเศษ ในการขยายไปยังช่องทางการจัดจำหน่ายนอกเหนือจาก polyvalent
เวลาโพสต์: สิงหาคม -15-2567
